水泥业务部总经理吴黎康

　　2009年末的一场并购案让原本不显山不露水的昌兴水泥一下子被推到了聚光灯下。为何台泥会选择昌兴？这家以矿业为主的香港公司在水泥产业上又有何作为？近日，中国水泥网专访了水泥业务部总经理吴黎康，深究昌兴水泥发展的秘密。

　　并购：花开堪折直须折

　　谈起刚刚签约的并购案，吴黎康认为对双方来说都是相互促进的好事。从台泥方面来说，在国务院38号文出台之后，要实现2012年5000万吨的目标产能，并购是其最容易也是最有效的选择。而且台泥资金实力雄厚，08年资产负债率仅为27.5%，对收购所需要的资金并不缺乏。从昌兴国际方面来说，水泥不是其主营业务，投资回收慢，利润率不高，而其主业——铁矿石方面刚好又有很好的发展机会，通过转让水泥资产，可以快速收回投资，集中力量发展主业。从昌兴水泥自身来说，台泥入主之后，可以赢得更多的资金支持，大大加快贵州、重庆、四川、辽宁等地的水泥项目建设进度，早日投产，发挥产能。可以说，双方是各取所需，皆大欢喜。

　　对于38亿元的收购金额，吴黎康觉得是物有所值。昌兴水泥在广东英德有三条5000t/d生产线，还拥有英德海螺四条5000t/d生产线的25%股份，在云南拥有昆钢水泥的三条生产线的30%股份。并购完成之后，这几条已投产的生产线可以直接提升台泥的产能，完善在华南地区的布局规模，提高其在大陆的营业收入。更具有潜在价值的是昌兴手头的几个在建项目，无论是选点和布局，台泥董事长辜成允都非常看好。对未来的水泥行业来说，好的矿山资源将越来越稀缺，市场的位置也越来越重要，能提前抢占资源和市场，赢得有利布局，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　更让辜成允看好的还有一并进入台泥的昌兴水泥管理团队。昌兴水泥管理团队中，很多人有在海螺的工作经历和历练，具有多年的行业经验，可以帮助台泥更好地适应大陆市场，降低投资和运营成本。所以，辜成允在接受记者采访时曾表示，并购完成后，台泥和昌兴水泥将采用双轨制的运营模式，即各自的下属企业，还是由台泥及原昌兴团队各自发展，而在财务、资讯及原材料采购等方面开展共同合作。比如在英德的几条生产线，还是继续沿续昌兴模式，由海螺代管。在投资成本上，昌兴也和海螺保持着相近的水平，吨水泥投资成本不超过350元。而台泥的吨投资成本要更高一些，有了昌兴的技术支持，可以大大降低投资成本。

昌兴水泥优秀团队

　　战略：两大关键树优势
　　
　　随着采访的不断深入，我们也进一步感受到了台泥看中昌兴水泥的深层原因——战略优势。水泥企业的发展，离不开产能的扩张，而扩张的方式则取决于企业的发展战略。昌兴的布局策略，用吴黎康的话来说，就是“资源和能源战略，省会和中心城市战略”。

　　随着新型干法水泥技术的发展和行业内人才的流动，企业在管理和技术间的差距将逐渐缩小。从目前的行业水准来说，海螺在管理上几乎已经做到了完美的境界，其他企业都在向海螺学习中，不断缩小和海螺的差距。一个企业要想在区域市场内形成竞争优势，未来更多体现在物流成本的控制上。首先是矿山的开采和运输成本，煤炭的采购和运输成本，资源和能源战略的要点就是水泥企业距离矿山资源和煤炭供应基地的距离要近，采购和运输成本要低。同时，距离省会和中心城市的距离要近，尽量减少到目标市场的运输成本。尽管区域内的水泥产能可能会出现过剩，但是省会和中心城市整体上还是对水泥的消费能力比较强，需求量更稳定些。

　　其次，昌兴作为水泥行业的新进入者，在2008年才开始自己经营水泥产业，如果想迅速提升品牌知名度，拓展区域市场，省会和中心城市无疑是最好的选择，通过中心城市的辐射作用来进行品牌的扩散和渗透。

　　最后，企业在拥有资源和成本优势之后，无论在怎么样的市场条件下都能生存下去。在经济形势转好，需求旺盛的时候可以加大投资，赚取更多的利润；在需求下滑之际，可以选择目标企业进行整合，做大自身规模。

　　按照这样的战略思路，昌兴在重庆合川、辽宁灯塔、贵州安顺布点，并已开工建设。比如贵州项目，虽然地点在安顺市平坝县，但其实离贵阳市区相当近。辽宁的项目也是如此，离沈阳只有40公里。这几个点都是瞄准了省会城市或消费的主力市场。

　　目前西南地区水泥市场，特别是川渝水泥市场已经相当热了，有很多业内人士担心未来市场会严重过剩，那么为什么昌兴还要进入该地区？当我们谈及这个问题时，吴黎康却显得相当轻松，丝毫不担心未来的市场问题。

昌兴水泥二零一零年工作会议

　　他的理由有这几点：首先，对中国的水泥行业来说，产能过剩是总量过剩和区域性过剩，并不是全局过剩，因为中国东西部地区差异相当大，东部地区或许已经过剩了，但在西部地区，水泥还有增长空间，而水泥本身是个短腿产品，不可能长距离运输的。

　　其次，我们经常用年人均消费量这个概念来估算水泥市场需求峰值，东部的一些省份已经达到人均1.5吨，甚至更多，但西部很多地区还远没达到，而且消费量应该是根据当地的常住人口来计算，而不是户籍人口计算，这中间有很大的差别。比如重庆市总人口大约有3200万，而外出务工的人员都有几百万，占总人口的20%左右。受去年的经济危机影响，东南沿海经济增速虽然回落，但中西部地区经济增长迅速，很多外出务工人员回原籍就近就业，这些也将直接拉动水泥需求。

　　再次，重庆也是西部大开发的重镇，基础设施建设的空间还相当大。云南也是东盟经济的核心建设区。特别是去年出台的4万亿投资拉动政策，在东部地区，地方政府资金充裕，投资项目启动比较快，去年下半年已经见效。而在西部地区，很多地方政府资金不够，投资项目都是去年下半年才开始启动，预计今年上半年才正式迎来施工的高峰期，大大提升水泥需求。所以今年的水泥市场需求将非常旺盛。比如云南昆明，08年底的市场价格是250元左右，09年底已达400元以上，本来是施工淡季的年底都能有这样高位的价格，那么到传统的施工旺季，价格行情就更不用愁了。

　　未来：另辟蹊径走海外

　　除了现有的在建项目之外，昌兴未来还有什么投资计划呢？吴黎康给出了一个意想不到的回答——海外市场。他曾经考察过印尼市场，那里的煤价相当便宜，电价相比国内要高一些，但是水泥价格更高，是100多美元一吨，其间的利润空间远比国内市场要好很多，两相一比较，当然还是印尼市场更令人心动。当然，在国内，如果有合适的地方，也会进行布局，特别是在西南地区。

　　在采访过程中，只要是谈到水泥厂和未来的发展，吴黎康的话匣子就一下子被打开了，甚至对着地图向我们详细讲述布局的特点和优势所在，各种数据脱口而出，在这种侃侃而谈的自信中，我们越来越领会到了昌兴水泥的优势所在——人。有这样一个经验丰富的管理团队，有这样一个专业而充满信心的领头人，还有什么事情是做不成呢？

（中国水泥网 转载请注明出处）